«Сколько стоит сайт под ключ?» — это первый вопрос который задаёт нам большинство клиентов по телефону или на встрече. Скорее всего, и в других агентствах это вопрос из ТОП-3. Давайте попробуем разобраться сколько вообще может стоить разработка сайта, от чего зависит цена и что на неё может повлиять.
Сначала вообще прощупаем температуру по больнице. Мы не первый день в бизнесе и знаем примерный диапазон цен на разработку сайтов. Не будем сейчас разбираться лендинг это, визитка, или магазин.
Итак, сколько стоит сайт под ключ? От 500 рублей до 100 миллионов рублей. Неплохая вилка. Давайте разбираться, почему так получается и что вообще влияет на стоимость сайта.
Мы попытались собрать все факторы которые влияют на конечную цену и собрать их в единый перечень.
Если сложить все эти факторы, то картина формирования цены разработки сайта под ключ получается такой.
Сначала менеджер на стороне веб студии оценивает объем проекта. Из этого он понимает сколько работы какие сотрудники будут делать. Например, на небольшой лендинг дизайнер потратит 8 часов времени, арт директор еще 2 часа, 8 часов проработает верстальщик и программисту нужно будет еще 4 часа. А так же контент-менеджер заполнит тексты и зальет картинки, это еще 4 часа.
Зарплаты в студии следующие:
Получается, что команда разработки сделает сайт за 250*8+400*2+250*8+345*4+160*4 = 6820 рублей.
«Вот буржуи! А берут минимум 30-ку!», — подумали вы. Но погодите.
Чтобы проект выполнялся, есть еще ряд людей, которые должны его сопровождать. И чем больше веб студия, тем таких людей больше, но как минимум это менеджер проекта.
Кроме того, есть люди, которые непосредственно не делают сайты, но делают так, чтобы студия работала, это как минимум:
им тоже нужно платить зарплату. А еще есть постоянные расходы кроме зарплат:
Если мы всё это сложим, разделим на рабочие часы, то сумма значительно вырастет. Но мы кое-что забыли. Студии нужно получить свою прибыль, то есть не просто оплатить все расходы, а еще заработать. Норма прибыли в разработке сайтов от 20 до 30 процентов. Более-менее точная сумма наценки на стоимость непосредственно разработки — 3-4 раза. То есть не 7 000 рублей, а 28 000 рублей нужно простить с клиента, чтобы остаться в плюсе. При этом всегда есть шанс ошибиться с трудозатратами и остаться без прибыли.
Кроме того, сильный отпечаток накладывает то, как студия себя позиционирует. Некоторые делают простые дешевые проекты сотнями, а некоторые позиционируются как разработчики уникальных вип-сайтов и делают 1-2 проекта в год.
Тут простая аналогия с наручными часами. Часы на алиэкспресс могут стоить 500 рублей и довольно точно показывать время, часы Swatch будут стоить около 5000 рублей, часы Tissot около 50 000 рублей, часы Patek Philippe уже около 5 миллионов рублей. Такая ли между ними большая разница? Скорее всего последние будут сильно точнее первых, но не сильно точнее предпоследних, хотя разница в цене в сто раз. Примерно так же и со студиями. Хотите самое крутое агентство, заплатите в 100 раз больше чем середнячку.
Какие выводы мы делаем из этих нехитрых подсчетов?
Попробуем теперь оценить сколько может стоить тот или иной сайт в разных компаниях и где его лучше брать в зависимости от ситуации. Начнем со стоимости лендинга под ключ. А что касается сайтов, интернет-магазинов, сервисов, потом просто уточним на сколько это дороже.
Цены на лендинги колеблются от 500 рублей до 500 тысяч рублей и зависят от тех же факторов, что и в целом для сайтов. Давайте пройдемся по типовым предложениям и поймем, что мы получим за эти деньги.
Лендинг за 500 рублей
Такие лендинги делают фрилансеры большим потоком и как правило они просто копируют специальным софтом чужой лендинг ничего в нем не меняя, или берут 1 из 10-20 своих шаблонов и меняют основную информацию. Большего ждать за такие деньги нельзя.
Какие плюсы?
Какие минусы?
Кому подойдет?
Пожалуй, никому. Лучше сделайте группу в соц. сетях.
Лендинг за 5 000 рублей
Такие тоже делают фрилансеры, или на своих шаблонах или на конструкторах типа Tilda. Это уже проект который делается под вас и может даже принести пользу. Обычно фрилансер использует шаблонные формы тильды, но может попробовать даже сделать какой-то дизайн.
Какие плюсы?
Какие минусы?
Кому подойдет?
Если вам не нужны продажи или уникальность дизайна, не нужно красиво представить свою фирму, а нужно просто в интернете выложить какую-то информацию, то можно взять этот вариант.
Лендинг за 15 000 рублей
Это уже рабочий вариант. Такие часто делают веб студии и иногда достаточно качественно, но нужно внимательно выбрать исполнителя. Дело в том, что отрисовать дизайн, сверстать, посадить на CMS сайт за 15 000 рублей качественно невозможно. Где-то нужно будет сэкономить. При каких условиях работа будет выполнена корректно?
Кого выбирать решать вам, но мы за 1 (при умении отличать хорошие команды от плохих) или 2 варианты.
Какие плюсы?
Какие минусы?
Кому подходит?
Если вы хотите протестировать продукт, новое направление бизнеса или гипотезу, четко представляете что вам нужно, и понимаете, что ничего супер сложного не будет, нужны лишь рабочие руки, и главное, у вас нет бренда, который должен держать марку качества рекламных материалов, смело берите этот вариант. Выбирая крошечную студию, смотрите на работы и загруженность ребят. Ну а если берете системную компанию смотрите на качество работ и выясните все делали: что конкретно они делают, на какой платформе, делают ли дизайн, делают ли прототипы, проводят ли базовый анализ конкурентов. Если вам все подходит, то берите, потом улучшите или переделаете, если проект «пойдет».
Лендинг за 30 000 рублей
Лендинг за 30к — это практически классика. Наверное, самая распространенная цена на одностраничный сайт. Хотя в эту категорию будет верно включить лендинги от 20 до 50 тысяч рублей. Делаются такие сайты середнячковыми региональными веб студиями или начинающими/дешевыми столичными. За 20-50 тысяч рублей вы можете рассчитывать в равной степени как на очень приличный качественный продукт с проработкой дизайна, административной панелью, проработкой маркетинга, так и на совсем слабый продукт, от недобросовестных «халявщиков».
Условный сайт за 30 000 рублей — это как-раз типичный проект из нашего примера чуть выше. Если немного углубиться в рынок IT кадров, то понятно, что дизайнер за 30 тысяч рублей даже в регионах будет Junior (проще говоря, начинающий), программист за 50 в лучшем случае Middle, верстальщик за 30 тоже не слишком высокого уровня. Это значит, что хотя ваш проект и будет делать полноценная команда, но в среднем уровень каждого из специалистов не слишком высокий и вы получите довольно посредственный результат.
Но бывают и перевесы, например, когда руководитель сам сильный дизайнер или программист, и драконит команду пока они не выдадут качественный с его точки зрения продукт. А если у них не получается, сделаем сам. В таком случае вы можете получить результат выше среднего за вполне приемлемый бюджет.
Тут не надо забывать про такой фактор, как техническая сложность сайта. Одному клиенту мы делали вполне обычный лендинг с админ-панелью, за который попросили 60 тысяч. Но потом клиент захотел большую 3д иллюстрацию. Только заказ иллюстрации у подрядчика вышел нам в 65 тысяч, клиент за это пожелание отдал лишних почти 100 тысяч.
Всему есть своя цена, и если вы смогли перехитрить студию и выманить у них обещание сделать что-то сложное за те же деньги, то рано радоваться. В какой-то момент они поймут что ошиблись и либо начнут пытаться сделать то что вы хотите в рамках бюджета, либо откажутся от работы, либо начнут вас «динамить». В конце концов, вы получите плачевный результат на пол года дольше чем договаривались. Если студия очень хочет взять заказ и на все согласна — это повод трижды подумать.
Какие плюсы?
Какие минусы?
Кому подойдет?
Большинству региональных малых бизнесов, кому нужен простой лендинг, без особых ухищрений в дизайне или технической части и кому все еще не так важно держать высокую марку всех рекламных материалов.
Лендинг от 100 000 рублей
Такие проекты делают ТОПовые региональные студии и хорошие столичные студии. Цена может уходить очень сильно выше ста тысяч рублей. Основная разница, как правило, в качестве работы с клиентом, сильной маркетинговой проработке, сильном дизайне, наличии качественных иллюстраций, анимаций, интерактивных элементов. Хотя и в этом сегменте можно «нарваться» на низкое качество работы, обычно, все такие в этой ценовой категории качество очень высокое.
А вот разницы между сайтом за 100 тысяч и за 250 тысяч может не быть вовсе. Разное позиционирование студии, разные масштабы работы, разная оценка рисков проекта.
Какие плюсы?
Какие минусы?
Кому подойдет?
Компаниям которым важно, чтобы каждый рекламный носитель был сделан безупречно, компаниям, у которых уже сработала реклама на более дешевом сайте и теперь они хотят усилить предложение и делают более продуманный и качественный лендинг.
Тут особых отличий с лендингом нет, просто умножайте на объем работ. Сайт на 5-6 страниц может стоить примерно столько же сколько и большой лендинг, т.к. на нем и объем информации примерно тот же. Сайт покрупнее, с нестандартными блоками, будет стоить в 3-5 раз дороже лендинга. Интернет магазин, обычно стоит в 5-10 раз дороже лендинга той же ценовой категории. Стоимость крупного сервиса может насчитывать десятки миллионов, тут уже все индивидуально.
С крупными проектами добавляется и еще один немаловажный фактор. Иногда даже крупное агентство или студия может не потянуть грандиозный проект на 1-2 года разработки. И получится полуготовый продукт, который толком не работает, на который потрачены миллионы и никто не хочет браться за его доработку. В этом сегменте веб студии важно продать не сколько сам сайт, сколько убедить клиента, что они действительно в состоянии вытащить такой большой проект до конца и на должном уровне.
Надеемся, что этот текст немного помог вам понять чем условный сайт за 500 рублей отличается от сайта за 500 тысяч. Если резюмировать, то выходит, что:
Мы постараемся писать больше качественных статей, а те, что уже готовы, вы можете почитать вот тут!
Наш менеджер перезвонит в ближайшее время